新盤銷情降溫買家對價格敏感度上升 PALO SPRINGS首輪去貨率未如理想
8月新盤市場雖然熱鬧，但整體銷情已較上半年明顯降溫，買家對價格的敏感度正在上升。會德豐地產發展的古洞北新盤PALO SPRINGS首輪銷售結果顯示，這個備受市場關注的北部都會區頭炮項目，首輪去貨率未如預期般理想，反映在定價偏高的情況下，買家入市態度趨向審慎。
PALO SPRINGS位於上水古洞北，首批折實平均呎價約17,671元，入場費約505.7萬元，其後加推2號價單33伙，折實平均呎價17,928元，較首批略高約1.45%。項目首輪以價單連招標形式推出約100伙，最終成功售出約56伙，去貨率約56%，與上半年部分新盤首輪接近沽清的表現形成明顯對比。
業界分析指出，PALO SPRINGS定價與同區二手的溢價幅度較大，是影響銷情的關鍵因素。上水區指標屋苑如雲向、皇府山等，目前二手呎價約13,000至14,000元水平，而PALO SPRINGS的呎價高達17,000元以上，溢價超過兩成。雖然項目位於北部都會區重點發展範圍，且鄰近規劃中的鐵路站，但現階段的配套尚未成熟，買家對長遠發展的溢價似乎有所保留。
事實上，近期多個新盤的銷售數據均顯示市場正在出現微妙變化。元朗錦田芊御第三輪銷售成績亦較首兩輪放緩，將軍澳海瑅灣I的加推單位銷情亦未如上半年般熾熱。胡‧說樓市分析指出，市場未必沒有購買力，但買家對價格的敏感度正在上升，只有定價具吸引力的項目才能獲得理想銷情。
值得留意的是，儘管新盤銷售速度放緩，但整體樓市的基本因素並未轉差。減息周期仍在進行中，銀行亦相繼推出定息按揭優惠計劃，加上內地買家重新回流香港樓市，市場的剛性需求依然存在。業界普遍認為，下半年新盤去貨速度將取決於發展商的定價策略，貼市定價的項目仍能獲得市場青睞，而溢價過高的項目則需面對更長的銷售周期。
